稼ぐ言葉の法則 ―「新・PASONAの法則」と売れる公式41（神田 昌典）
経営コンサルタント・作家の神田昌典さんの著書である。
「新・PASONAの法則」と売れる公式41！
1999年に著者自ら開発した
「PASONAの法則」が、バージョンアップ!
「新・PASONAの法則」
として待望の初書籍化!
多くの人は
「どのように(How)言うか?」
に注目するが、これは間違い。
重要なのは「何(What)を、
どの順番(When)で言うか?」だ。
「売る力」を持った自立した個人になる！
この本は「売れない」とか「稼げない」と思っている人に読んでほしい。これからの時代、「売る」ことを避けて通れない。もはや売ることは、生活のために仕方なくするものではない。「売ることは」、自分の才能を見出し、表現するための、最高のプロセスであり、その結果、収入に直結するようになってきた。
これまでは、勤める会社、役職、年齢、そして学歴によって収入がほぼ決まっていた。決められたとおり、真面目に仕事をしていれば、誰もが生涯に渡って安心・安定的に収入は上がっていた。しかし、状況は完全に変わってしまった。
今では、驚くほどの収入を稼ぐ、「普通の人たち」が急速に増えている。しかも、その人たちは、無理やりイヤな仕事をしているのではなく、好きな仕事に楽しく取り組んでいる。
- ボーナスだけで数千万円稼ぐベンチャー企業の40代執行役員
- 副業の不動産で、億を超える年収を稼ぐ30代の大企業サラリーマン
- 夫の年収を軽く超える収入を稼ぎ始めたサロネーゼたち
- YouTubeで数千万円の年商を稼ぐ20代の起業家
- 定年間近にFacebookでブレイクした50代後半のサラリーマン
驚くほどの収入を稼ぐ人たちは、例外だと、もはや無視することはできない。今まで階層によって守られていた「収入の壁」は崩れ去った。
どれだけの収入を得るかは、あなたが属する会社ではなく、あなたという個人がどれだけ自分の才能を見出し、それを属する会社に、そして顧客に「売る力」を持っているかで決まる。
ところが、売る自信がないと、どんな才能のある人でも、自分が属すべき世界とは異なる、狭い世界に押し込められたまま、一生を過ごすことになる。
「売る力」は、誰でも発揮できる。あなたが「売る力」を活用できないのは、世の中によって大きな損失である。多くの人は、商品を売るためには、気の利いた表現で描写すること、つまり、どのように(How)言うか？」に注目するが、これは間違いである。
もっとも重要なのは、「何(What)を、どの順番(When)で言うか？」なのだ。今までは、個人が生きていくうえでは、会社が必要だった。しかし、これから会社が成長し続けるためには、会社にしがみつくのではなく、稼ぐ力を持った、自立した個人を必要とするようになった。
売ることにしっかり向かい始めることで、あなたの真の才能が浮かび始める。それは、言葉の使い方を、ほんの少しだけ、変えることから始まる。
目次
<はじめに>ぶっとばす。立ち上がれないほどに、ぶっとばすから、覚悟してほしい。
稼ぐ言葉を掘り当てる「5つの質問」
「新・PASONAの法則 」で、売れる言葉の〝流れ〟をつくる方法
【貧す人】vs【稼ぐ人】売れる公式41
公式00【分離から統合への大法則】
公式01【成長カーブの法則】
公式02【変化と勇気の法則】
公式03【ビジネス断捨離の法則】
公式04【2つの山の法則】
公式05【声富(せいふ)の法則】
公式06【100万人動員の法則】
公式07【ピロークエスチョンの法則】
公式08【アラジンと魔法のランプの法則】
公式09【勝手に許可の法則】
公式10【桃太郎の法則】
公式11【粗利8割の法則】
公式12【商品価値より体験価値の法則】
公式13【6人の法則】
公式14【共育・共感・共動の法則】
公式15【建設的アキラメの法則】
公式16【大縄跳びの法則】
公式17【文章=感情伝達の法則】
公式18【顔写真の法則】
公式19【すべり台の法則】
公式20【痛み解決の法則】
公式21【傷ついたヒーラーの法則】
公式22【カウントダウンの法則】
公式23【想定外ライバルの法則】
公式24【一発逆転の法則】
公式25【断りきれないオファーの法則】
公式26【フロントエンド・バックエンドの法則】
公式27【圧倒的な証拠の法則】
公式28【大胆な保証の法則】
公式29【シンプルな交換の法則】
公式30【見えない気づかいの法則】
公式31【アップサーブの法則】
公式32【カスタマーサクセスの法則】
公式33【戦略3分の1の法則】
公式34【ブランド=ファン数の法則】
公式35【手放す覚悟の法則】
公式36【断固拒否の法則】
公式37【シンプルルールの法則】
公式38【表裏一体の法則】
公式39【全社を一丸にする顧客評価の法則】
公式40【目の前にライフワークの法則】
公式41【稼ぐ言葉の法則】
