フォーカス! 利益を出しつづける会社にする究極の方法 by アル・ライズ
アル・ライズ
世界屈指のマーケティング・コンサルタント。
娘ローラ・ライズとともに経営するコンサルティング会社ライズ&ライズは、「フォーチュン500」にランクインしている一流企業を数多く顧客に抱える。
また執筆活動も精力的に行い、全米ベストセラー入りした著作も多数…
絞り込む！
このシンプルな方法こそが
あなたの会社に
かつてない利益をもたらす…
製品、サービス、市場など
「何を」「どのように」
絞り込めばよいのか？
経営者とは…
「財務諸表を読みこなせる
マーケター」である。
この10年でもっとも成功した
企業といえば、マイクロソフトだが、
IBMのガースナーは、
ビル・ゲイツをマイクロソフトについて、
次にように述べた。
「我が社のソフトウエア分野の最大のライバル
であるマイクロソフトは、
技術的に関して言えば、
ずば抜けているとは思わない。
だが、最もマーケティングに長けた
企業のひとつであることは間違いない。
マーケティングの仕事に20年も
携わってきた私がそう思うのだから、
確かだろう」
目次
第1章 多くの企業がフォーカスできない理由
第2章 グローバル経済の時代に勝ち抜くために
第3章 他の経営論とフォーカス論の違い
第4章 実行して成果を出した企業に続け!
第5章 トレンド最前線の小売業で起こっていること
第6章 二つのコーラの物語
第7章 重要なのは、「よい品質」より「よいイメージ」
第8章 言葉によるイメージ戦略
第9章 「万人ウケ」をねらうな
第10章 市場の変化に合わせてフォーカスする法
第11章 「分割」で業界トップに躍り出る
第12章 「複数ステップ」という手法
第13章 IBMに見る実践上の注意点
第14章 「イノベーションの溝」を越えて急成長を!
第15章 まとめ―フォーカスを成功させる一五の秘訣
