革命のファンファーレ 現代のお金と広告 by 西野 亮廣
西野 亮廣
兵庫県川西市出身。日本の絵本作家、お笑いタレント。吉本興業所属。
お笑い芸人としては本名の西野 亮廣名義で、漫才コンビキングコングのツッコミとネタ作りを担当。
絵本作家としてのペンネームはにしの あきひろ。
目次
- はじめに
- 他人と競った時点で負け、自分だけの競技を創れ
- キミの才能を殺したくなければ、お金の正体を正確に捉えろ
- お金を稼ぐな。信用を稼げ。「信用持ち」は現代の錬金術師だ
- 意思決定の舵は「脳」ではなく、「環境」が握っている
- 入り口でお金を取るな。マネタイズのタイミングは後ろにズラして、可能性を増やせ
- 作品の販売を他人に委ねるな。それは作品の「育児放棄」だ
- インターネットが破壊したものを正確に捉え、売り方を考えろ
- 2017年１月。お金の奴隷解放宣言
- 無料公開を批判する人間に未来はない
- 過去の常識にしがみつくな。その船は、もう沈む。逃げろ
- ネタバレを恐れるな。人は「確認作業」でしか動かない
- その作品を守る為に、「著作権」は本当に必要化か？
- 本を売りたければ、自分で１万冊買え
- そこで必要なのは「財力」ではない。「努力」だ
- 「セカンドクリエイター」を味方につけろ
- 自分の作品と、社会を一体化させろ
- 努力量が足りてない努力は努力ではない。誤った努力もまた努力ではない
- ニュースを出すな。ニュースになれ。自分の時間を使うな。他人の時間を使え
- お客さんは、お金を持っていないわけではなく、お金を出す「キッカケ」がないだけだ
- インターネットは「上下関係」を破壊し、「水平関係」を作る
- ＜後悔の可能性＞を片っ端から潰せ
- 老いていくことは「衰え」ではない。「成長」だ
- 次の時代を穫るのは「信用持ち」だ
- 本ではなく、店主の信用を売る古本屋、「しるし書店」
- 売れない作品は存在しない。キミの作品が売れないのは、キミが「売っていない」だけだ
- 出版のハードルを下げ、国民全員を作家にする出版サービス「おとぎ出版」
- 踏み出す勇気は要らない。必要なのは「情報」だ
- おわりに
MEMO
革命のファンファーレ
◆この時代を生きたいのなら、
自分の人生を生きたいのなら、
決定権を持て。
今、この瞬間にだ。
周りが何と言おうと、
世間が何と言おうと、
昨日までの常識が何と言おうとかまわない。
あなたの人生の決定を、
他人や環境や時代に委ねるな。
あなたの人生は自分が決定しろ。
常識に屈するな。
屈しないだけの裏付けを持て。
それは行動力だ。
それは情報量だ。
◆行動しない人は、
自分が行動しない理由を、
すぐに「勇気」のせいにするが。
「勇気がないから一歩踏み出せない」と言う。
行動することに、
勇気は必要ない。
一歩踏み出すために必要なのは、
ポジティブシンキングではなく、
ロジカルシンキングだ。
説明できてしまう事柄に「勇気」は必要ない。
情報は、
行動する人に集まり、
さらなる行動を生み、
また情報が集まってくる。
行動の連鎖だ。
今、あなたが行動できていない理由は、
あなたが情報収集をサボっているせいだ。
◆考えて考えて考えて、
行動を起こさない人の頭の悪さはまさに「行動力」にある。
足を止めている時間が長ければ長いほど、
編集素材（他人の脳みそ）の参加率が下がっていっている
というところにまで考えが及んでいない。
結果、ひとつの脳みそで戦うことになる。
勝負の決め手は脳みその数だ。
厳密に言うと、
体験の数だ。
◆幸福度を決めるのは「質」ではなく、
昨日からの「伸び率」だ。
日本人の幸福度が低い理由のひとつは、
「伸び率」の低さにある。
◆おとぎ出版
本を出したい人が、
クラウドファンディングで、
その本の買い手を事前に募り、
100人の買い手が見つかった時点で、
出版が決定。
「おとぎ出版」が、
その本のデータを受け取り、製本し、
買い手に届ける。
取次を介していないので、
作家印税は通常10%以下のところ、33%。
本の権利は100%作家に帰属する。
作家は、その本の実績をもって、
大手出版社に売り込んで、
今度は大手出版社からマス向けの本を出してもいい。
◆「本を出版したい」という声がたくさんあるのに、
出版社は首を縦に振らない。
「取次」というものを介しているから、
数千から１万冊売れないと元がとれないからだ。
結果、数千から１万冊売れる見込みがある本しか
出版社は受け入れない。
これからの出版は２種類あった方がいい。
▶取次を通した「マス向け」の出版
▶取次を通さない「ニッチ向け」の出版
◆需要を事前に知れる時代に、
需要を事前に知る努力をサボり、
延々と博打を続けている出版業界…
需要を操作するのは難しいけれど、
需要を事前に知り、
必要な分だけを作ることはできる。
予測を立てるにしても、
「過去の実績」よりも、
「現在の受注数（予約数）」の方が、
判断材料として精度が高い。
これを実現するには…
クラウドファンディングを絡めればよい。
◆過去の本の売上から予測を立てて部数を決め、
本屋さんの棚に並べて、
「さて、売れるか？ 売れないか？」
というやり方は大博打と同じだ。
そうではなく、
負けない（負けようがない）下地を作って、
頃合いを見計らって勝負に出る。
◆しるし書店
https://markingbooks.otogimachi.jp/guidelines/about
信用を売る古本屋のプラットフォーム！
「しるし書店」は
本に特化した信用の両替機だ。
◆お金を信用に両替することはできないが、
信用をお金に両替することはできる。
「信用持ち」は現代の錬金術師だ。
◆人類は、いつから「お金」の奴隷になってしまったのか。
今日も「お金」に生活が支配され、
心が支配され、
人の道を外れてしまう者が後を絶たない。
なぜ、「お金」が力を持ってしまったのか？
◆今の若者が二つの
仕事を探さなければならない。
▶20歳から60歳までの仕事
▶60歳から100歳までの仕事
◆なぜ、「アンチエイジング」という言葉が横行するのか？
なぜ、人は若さを求めるのか？
理由はひとつ。
老人のアドバンテージ（優位性）を
提示できていないからだ。
◆老いていくことは
「衰え」ではなく「成長」だ。
100歳時代の私たちが幸せに生きていくために
やらなければならないことは、
「アンチエイジング」を推奨することではない。
歳を重ねることを、
「衰え」ではなく「成長」にすることだ。
その答えを探すことだ。
若い人間にはない、
ロボットにもない、
老人しか持ち合わせていない能力（老人力）を見つけ、
それを仕事化していかなくてはならない。
老人力＝許される力
を探せ！
20代よりも、80代の方が
「愛される欠陥（許される力）」の
能力が高い。
◆いかに「後悔の可能性」を
取り除いてあげるかがカギだ…
と考えると、
無料公開が購買に繋がる理由が見えてくる。
◆これからは、
「信用を稼ぎ、
必要なときに必要な分だけ、
自分の信用をお金に両替する」
という生き方が当たり前になってくる。
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◆みんな、1500円は持っているのだけれど、
本屋には、1500円を出す「キッカケ」がないのだ。
本屋に置かれている本は、
「本の力」だけで売れなければならないのだ。
本気で本を売るなら、
「本を買うキッカケ」をデザインする必要がある。
それは「コミュニケーション」だ。
◆大事なのはニュースを出すことではなくて、
ニュースになることだ。
◆常識を疑い、
実践し、修正点をあぶり出し、
伸ばすべきポイントを徹底的に伸ばす。
その繰り返しだ。
その先にしか、未来はない。
◆売れる仕掛けは全て、
自分の時間を使った宣伝ではなく、
他人の時間を使った宣伝にする。
◆努力量が足りてない努力は努力ではない。
誤った努力もまた努力ではない。
◆自分一人で広告をしてはいけない。
「広告させる」ことが大事だ。
◆商品は、
体験に紐付ければ確実に売れる。
◆人間は「作品」にはお金を出さないが、
「思い出」にはお金を出す。
◆クラウドファンディングは、
資金調達のツールではなく、
共犯者作りのツールである。
◆本を出すとき100%出版社を納得させるには…
クラウドファンディングで１万冊分の予約注文をとっておく。
出版社は１万冊分の売上が確定しているなら
迷わず出版を承認するはずだ。
◆本を出版するとき、
事前に１万冊分の予約注文をとるには…
クラウドファンディングを活用する。
クラウドファンディングには
大きく分けて３種類ある。
▶寄付型（災害時の寄付金のようなもの）
▶購入型（予約販売のようなもの。支援した人には見返りがある）
▶金融型（投資のようなもの）
◆まもなく「貯金」の時代が終わり、
信用を貯める「貯信」の時代が来る。
というか、もう来ている。
信用を貯めることが力を持つ時代に
本当に著作権は必要なのだろうか？
自分の目的は何なのか？
何のための著作権なのか？
いちいち問いを立ててみる。
◆無料公開が常識となった今、
実力が可視化されるようになった今、
一番の広告は「作品の質を上げること」だ。
◆無料化とは厳密に言うと無料化ではない。
マネタイズのタイミングを後ろにズラしているだけで、
とこかのタイミングで、
一部の方からお金をいただき、
それを運転資金に回している。
つまり、
「無料お試し期間」を長くとっているだけだ。
◆無料化が生む格差
無料公開することで実力が可視化されて
売上が上がる人間と、
無料公開することで実力不足が露呈して
売上が落ちてしまう人間の２種類が存在する。
無料化は、
つまるところ「実力の可視化」で、
それにより、これまで以上に格差が生まれる。
◆ビジネス書でも無料公開の
出し場所を散らせば売上が伸びる。
「出し場所を散らす」とは、
第１章をブログ、第２章をSNS、
第３章をメルマガ、第４章をニュースサイト…
といったように分散して無料公開する。
無料公開の出し場所を散らしてしまえば、
情報を回収するコストよりも、
本を買うコストの方が安いから、
ビジネス書ですら無料公開した方が
売上が上がる。
◆人が時間やお金を割いて、
その場に足を運ぶ動機は、
いつだって
「確認作業」で、
つまりネタバレしているモノにしか反応していない。
◆感情に支配されず、
常識に支配されず、
お金に支配されず、
時代の変化を冷静に見極め、受け止め、
常に半歩だけ先回りすることが大事だ。
船底に穴が空き、
沈んでいく船の、
「まだマシな部屋」を探してはいけない。
最後に水に浸かる部屋を奪い合ってはいけない。
今の状況を正確に捉え、
生き延びることが大事だ。
◆今モノを売るなら、当然、
現代人の動きを読まなければならない。
▶どこで寝泊まりしているか？
▶何にお金を使っているか？
▶１日のスケジュールはどうなっているか？
▶１日に何時間スマホを見ているか？
▶どこでスマホを見ているか？
▶スマホを使う際、親指はどの方向に動かしているか？目をどの方向に動かしているか？
これら全てを読み、
先回りして、売り方をデザインする必要がある。
人間の行動パターンは日々変わっていくので、
当然、売り方も変えていかねばならない。
◆フリーミアム戦略とは？
基本的なサービスや製品は無料で提供し、
さらに高度な機能や特別な機能については
料金を課金する仕組みのビジネスモデル。
スーパーの試食なんかがそうだ。
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◆「全てのサービスには、
利用したその瞬間にお金を支払うべきだ」
ということが常識となっている人からは、
当然、入り口が無料のTwitter、Google、Yahoo!、テレビといった
アイデアは出てこない。
◆価値がないモノ（ゴミ）を無料で提供しても、
お金は発生しない。
価値があるモノ（無料ではないモノ）を
無料公開しているから、
ファンが生まれ、
巡り巡って、お金が落ちている。
つまり、
無料公開とは、
マネタイズのタイミングを
後ろにズラしているだけなのだ。
◆生存競争は、
「弱肉強食」ではなく、
「適者生存」だ。
いつの時代も、
強い者ではなく、
環境に適応した者が生き残る。
そして、
インターネットが物理的制約を破壊したのなら、
それに合わせて
売り方も変化させていかなければならない。
◆インターネットは何を破壊したのか？
答えは…
「物理的制約」
だ。
これを知るには、
リアルの本屋さんとアマゾンを比較するとよい。
リアルの本屋さんは「20：80の法則」で回っている。
たとえば、100冊の本を店に並べることができたとしたら、
人気ランキング20位までの本の売上が、
その店の売上の80%を占めている。
当然、21位から100位までの本の売上の合計は残りの20%だ。
本屋を支えているのは、
上位20%の「売れ筋商品」である。
月に１冊しか売れないような本を棚に残しておいても
無駄に場所をとるだけで店の売上には貢献しない。
一方、アマゾンは取り扱っているものが「データ」なので、
売り場面積は関係ない。
したがって、アマゾンは
「あまり売れない本」を本棚（ウェブページ）
に並べておくことができる。
◆「良い作品を作れば勝手に売れる」
という幻想は今すぐ捨てた方がいい。
良い作品を作るのは当たり前の話しで、
それだけでは、
まだスタートラインにも立てていない。
作品の育児放棄をしてはいけない。
お客さんの手に届く導線作りも、
作品制作のひとつだ。
導線作りができていない作品は
「未完成品」という認識を持った方がいい。
◆これからは、
本音は別の場所にあるのに、
生きていくために周りと意見・足並みを合わせる
「空気を読む」という行為が、
リスクになってくる時代だ。
◆ウソをつかないこと、
そしてウソをつかなくてもよい環境を作っておくこと。
◆意思決定は、
頭や心ではなく、
環境がおこなっている。
◆お金は信用を数値化したものであり、
クラウドファンディングは信用をお金化するための装置だ。
◆クラウドファンディングとは何か？
それは…
信用をお金化するための装置だ。
◆お金とは何か？
「お金」とは信用を数値化したものだ。
たとえば、魚を100匹売りさばいたときに、
「この人は魚を100匹売りさばいた信用のおける人ですよ」
という「信用証明書」が貰える。
その後、自転車が欲しければ、
自分が持っている信用証明書と自転車を交換してもらう。
この信用証明書の名前が「お金」だ。
信用証明書（お金）の形は、
貝殻から始まり、
貨幣になり、紙幣になり、
クレジットカードという「数値」になり…
時代に合わせて変換してきた。
◆成功や失敗には、
マグレも不運も存在しない。
成功と失敗の裏になるのは、
理由と原因だけ。
全て数学だ！
◆親世代は
「好きなことをして生きていけるほど、
世の中は甘くない」と言う。
親世代の常識は
「お金＝ストレスの対価」だ。
ところが、
ストレスがかかる仕事から順に
ロボット化されていき、
ストレスがかかる仕事が
みるみる世の中からなくなっていく。
「好きなことをして生きていけるほど、
世の中甘くない」と言われても、
好きでもない仕事は消え、
好きなことしか残らなくなってきている。
これからは、
「好きなことを仕事化するしか
道が残されていない」時代だ。
この変化から目を背けた人間から脱落していく。
既得権を守りはじめた人間から
終わりが始まる。
◆インターネットにより、
距離や時間のカベがなくなった。
当然、距離や時間に結ついていた
いくつかの仕事もなくなる。
くわえて、ロボット技術もグイグイ伸びてきている。
ものの売り方が変わり、
働き方が変わり、
お金の形が変わり、
常識が変わり、
道徳が変わっていく。
◆今の時代、
肩書きを複数掛け持ち、
収入源を複数確保することが大事だ。
◆やりたいことを掛け持つことや、
やりたいことに迷うことは、
これからの時代を行く抜く術だ。
今の時代に「◯◯になる！」と
肩書きをひとつに決め込む方が、
よっぽど危険だ。