弱者の戦略―人生を逆転する「夢・戦略・感謝」の成功法則 by 栢野 克己
栢野 克己
「人生は逆転できる!」が使命の零細企業コンサルタント・講演家。
福岡市出身、立命館大学卒。
自らもヤマハ発動機・リクルート・他7社の就職・転職・起業に失敗。
ウツ病5回・借金1億・自殺未遂を経て8社目の(株)インタークロスで七転び八起き。
1992年より毎月毎週1000回を越える勉強会「九州ベンチャー大学」主催。
零細企業・起業・人生逆転をテーマに全国・アジアで年100回の講演…
「夢」だけでは生きていけない。
「感謝」だけでも、ただのイイ人。
「戦略」で愛する人を救うのだ。
「戦略」というと一般の人は堅く、
恐い感じもするかもしれない。
しかし、資本主義社会では、
「競争」は避けられない。
仕事=経営=ある意味で「戦争」だ。
幸せになるには、
まずは経済的に豊かになる=競合に勝って生き残らねばならない。
目次
第1章 弱者が必ず勝てる「成功法則」を発見!
第2章 中小ベンチャーの成功法則を「やずや」に学べ!
第3章 「七転び八起き」の軌跡
第4章 人生の成功は「夢×戦略×感謝」だ!
第5章 「弱者の戦略」は自然法則、天の摂理だった
第6章 夢を果たす
MEMO
弱者の戦略
◆念ずれば花ひらくというが、
念じただけでは花はひらかない。
こうなりたいと念じたら、
そのあとは具体的な努力をせねば。
その結果、花はひらく。
ただ、ムダな努力は徒労に終わる。
努力自体にも、
経営と人生の原理原則である
「弱者の戦略」が必須。
しかし、「弱者の戦略」＝世間の常識とは逆なので、
いつの時代も実行する人は１割もいない。
あなたも、ライバルには内緒で実行して移してみては？
◆中国人は実質無宗教で、休みなく働く。
勤勉が身についている。
さらに、異国で信じられるのは自分とお金だけだということもあるようで、
どの国でも中国人の店は休まない。
他は休んでいるか適当に働く。
当然、中国人は成功する。
◆あなたは…
「先天的なもの」✕「後天的なもの」＝「結果、能力」✕「努力」＝その人物
変わりたいなら、
「変わる努力を具体的に」すれば、
大なり小なり、遅かれ早かれ100%変化と進化する。
◆日本を知るには世界を知る。
自分を知るには、
他人や他社の事例を知るべき。
他人や他社のどん底を見ると、
自分はまだまだ恵まれていることに気づく。
逆に、小さな成功で「オレはスゴイ！」と思っても、
少し動けば「上には上がいる」ことがスグにわかる。
◆経営も人生も、
弱者が本気で何かを成そうとすると…
- 商品
- 地域
- 客層
- 営業
- 顧客
- 組織
- 財務
- 時間
の各分野で、
必ず「弱者の戦略」になる。
これは初心・原点の戦略であり、
原理原則・天の摂理である。
◆何かを達成した人は、
かなりの割合で「痛い目」や「試練」に遭っている。
その逆境体験が必ず転機になる。
◆日本は奇跡の国
最悪、バイトでも派遣でもやれば、
最低限食っていける。
失業しても失業保険があり、
どうしようもなくなったら生活保護がある。
世界との格差＝日常生活が奇跡的なのだ。
◆人間には３種類ある…
- 自分で燃える「自然発火」型 ▶１割もいない
- 廻りが燃えれば火が着く「着火」型 ▶６～７割
- 火を着けても燃えない「不燃」型 ▶２～３割
◆天才とは「努力の天才」である。
自分を追い込む能力が天才。
凡人はこれがない。
◆人はなかなか自分で自分を変えることは難しい。
追い込まれて、強制力が働いて、
初めて変わろうとする。
サラリーマンで運良く定年まで勤めても、
その後の人生は平均20年もある。
日本では９割がサラリーマンだが、
人生は一度きり。
人生＝自分株式会社なので、
早めに独立起業するのが一番。
「弱者の戦略」を守り、
足るを知り、小さくやれば潰れない。
いざとなれば、
夜中や朝にバイトでもやればいい。
◆鶏口となるも牛後となるなかれ （けいこうとなるもぎゅうごとなるなかれ）
大きな集団の中で尻にいて使われるよりも、
小さな集団であっても長となるほうがよいという意味。
つまり、大きな世界や組織の中の下の方より、
小さな世界で一番を目指そうということ。
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◆就いた仕事を極めることができず、
青い鳥を求めてダメ転職を繰り返し、
節目である35歳も超えてしまった人には、
リチャード・H・モリタさんの「マイゴール」や「目標設定練習帳」がおすすめ。
完結版マイ・ゴール 成功の秘訣は“選択”そのものにあった! by リチャード・H・モリタ
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目標設定練習帳 by リチャード H.モリタ
https://www.amazon.co.jp/dp/4903243125/
◆天職
年齢と共に新たなことにチャレンジするのは難しい。
だから、「今までの仕事の中で天職を見つける」のが一番自然である。
自分の適職や天職はなかなかわからない。
とりあえずは今の自分の仕事で得意な部分に一点集中し、
「弱者の戦略に基づいて」長時間労働と勉強を人一倍やる。
これを最低３年続ければ、「小さな一番」が生まれる。
一番になると人に褒められて嬉しい。
するとますますやる気が出て、
さらに一点集中すると、
社内で◯◯ならAさんが一番、県下で一番、エリアで一番、業界で一番になる。
するとそれが天職になる。
◆ソフトバンクの孫正義さんは、
高校生のときに当時の日本マクドナルド・藤田社長に飛び込み面会し、
今の仕事を天職に決めた。
◆大半のコンビニは商圏が半径数百メートル以内。
それで年商１～３億円になる。
世の中の大半の独立自営業は年商１億円以内で、
商品や客層や地域も必要以上に広げる必要はない。
むしろ狭く小さく。
それが凡人の成功戦略だ。
◆起業経営には営業力が不可欠。
営業経験がない人で起業を考える人には、
営業職への転職がおすすめ。
これは店頭販売やネット通販にも役立つ。
◆恋愛や結婚でも、
合わない相手とガマンしてつき合うのは地獄。
いつかは起業するつもりなら、
天職と思えるまで転職してもいい。
◆青春とは年齢ではない。
心の持ち様を言うのだ。
サミュエル・ウルマン
◆日本はガマンすれば職はいくらでもあるし、
最悪は生活保護もある。
なんとか最低限食えてしまう。
だから、夢ややる気がなくても生きていける。
借金過多で破産しても、
派遣やバイトの職はある。
◆日本では労働者の９割がサラリーマン＝会社組織依存で、
仕事面の夢＝目標＝会社が決めるのが普通。
だから、個人の仕事の夢を明確に決めなくてもなんとかなる。
◆大きく分けると、
ビジネス系の人生成功には、
- 「夢」系＝夢・やる気や情熱や天職意識・使命感など
- 「戦略・戦術」系＝ビジネス戦略やマーケティングや営業方法
- 「感謝」系＝感謝・感動・感性・感激・許し・掃除・奉仕など
まとめると…
「人生の成功は夢✕戦✕感」
◆結局、自己実現で成功するには、
勤勉、正直、そして感謝しかない。
スマイルズの自助論より
◆夢▶人生と経営の無料雑談サロン
◆小さな会社★儲けのルール by 竹田 陽一 (著), 栢野 克己 (著)
https://www.amazon.co.jp/dp/4894517205/
◆出版を売り込む場合、
以前に似たようなジャンルを手がけている出版社がいい。
テーマが同じなら、
編集者の理解も早いからだ。
◆美容外科の広告下準備
美容に興味ある一般の女性に成り切り、
情報を入手するであろう媒体をできる限り同じように自分も読み、
その上で同じキレイになる化粧、ファッション、エステ、食事、
健康食品、スポーツなど、
あらゆる情報を見比べる。
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◆人は普段、
日々の仕事や目先に追われ、
将来の夢や目標・目的はついつい忘れる。
が、多くの識者が言うように、
「緊急ではないが重要なこと」が一番大事。
◆人生・経営の成功法則は極めてシンプルだ…
1)自分の使命と天職を明確にし（自分は何のために生まれてきたのか？）、
2)具体的な夢と目的・目標を発見し、
3)次にその達成期限を設定する。
4)夢実現への年・月・週・日・時間ごとの行動計画を立て、
5)あとはとにかく日々実行。
6)定期的に見直しチェック。
7)また実行。
の繰り返しである。
◆誰かに雇われて、
お上の機嫌を伺いながら働くのではなく、
最終的には自分の会社、自分で独立して好き勝手に生きるのが、
それで充分食えて、お客様からも社会からも、
身分相応に感謝されるのが理想の生き方だ。
◆お客様から頼まれて相手の意向に添うような作品を「作る」より、
自分自身が好きな作品をオリジナルで思う存分「創る」ほうが、
やはりヤリガイがある。
文字通りの自己実現というか。
メーカーの場合、
下請けやオーダーを受けているのではなく、
自社オリジナル商品。
最初は、他社が作った「どこにでもある」商品を仕入れて、
「どこにでもあるような販売」をし、
次に「どこにでもある商品」を「どこもしないような販売」をし、
最後は「どこにもない商品」を「どこにもない売り方」でやる。
これが、仕事、経営の醍醐味。
誰にも媚びず、
自分オリジナルで正々堂々と生きていく。
◆にんげんだもの by 相田みつを
https://www.amazon.co.jp/dp/4579500423/
◆雨の日には雨の中を 風の日には風の中を by 相田 みつを
https://www.amazon.co.jp/dp/4043448082/
◆いちずに一本道 いちずに一ッ事 by 相田みつを
https://www.amazon.co.jp/dp/4041008239/
◆変わらないために、変わる
諸行無常は「ものごとは常に移り変わる」ということであり、
有恒は「恒に有る」という意味だ。
世の中のあらゆることは、
一瞬も同じところに、
同じ形でとどまってはいない。
瞬間瞬間で、変化している。
その中に「恒に有る」が含まれている。
この諸行無常の中で、
変わらずにお客様に支持されていくためには、
つまり有恒、恒に有るためには、
積極的に自ら変わっていくしかない。
変わらないために、
自ら変わっていくしかないのである。
◆前向きに諦めたことから夢が見つかる。
諦める、は悪いことではない。
要は「足るを知る」ことだ。
自分の器を知ることだ。
◆人は誰でも天から一通の手紙を授かっている。
そこにはその人の天職が書かれている。
それを開くときがいつか必ず来る。
◆自分のことを考えなくてもいいくらい、
大成功すればいい。
すると、他人のことばかり考えるようになる。
自分はもういいから、
他人に良くして褒められたい。
それも人間の本能だ。
大成功者の多くは、
最後は寄付や社会貢献活動家になる。
我欲の強い人は、
まずは自分の成功にのみ突き進めばいい。
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◆「感謝」は自分との闘い。
ある意味、
ライバルと戦うより難しい。
己に克つことが一番難しいからだ。
◆人生の成功は…
夢✕戦略✕感謝
資本主義社会で生きて行くには、
「夢✕戦略✕感謝」の全部が必要。
夢だけでは食えぬ。
戦略（＋戦術）だけでは疲弊する。
感謝だけではカモにされる。
「夢✕戦略✕感謝」のバランスが大事なのだ。
◆やずやのモットー
財を残すのは下、
事業を残すのは中、
人を残すのは上、
感動を残すは最上
◆転けた人を笑うな！
転(こ)けたということは、
何かを成そうと行動を起こしていたからだ。
by 矢頭徹
大半の人は何もせず、
傍観しているに等しい。
変わるには、
成長するには、行動しかない。
行動＝いままで経験していないチャレンジの
９割は失敗して当然だ。
◆「やずや」６つの成功要因とは
1)誠実さ
2)勉強と人脈への目覚め
3)経営計画書の作成と実行
4)人生計画書の作成と実行
5)社員と業者への愛と感謝の実行（※）
6)「素直」「卑しくない」「夢を語る」
※「やずや」では毎月毎年、
下請けや取引業者を招いて感謝の集いを行う。
業者からのお中元や接待はすべて辞退し、
逆に業者、それも、末端のパートや単純作業員を招き、
盛大なパーティをして感謝状を贈る。
◆「天職」は、
意外と自分の足元にあるものだ….
◆事業は…50代には完成し、
60代には次の世代へ継承する。
だから、早く、どんな事業をするのか決めねば…
◆営業の心得…
「売り込みをしない」
まずは相手の役に立つことを考える。
相手に対して自分ができることを懸命にし続ける。
売りたくても抑える。
◆私はどうして販売外交に成功したか by フランク・ベトガー
https://www.amazon.co.jp/dp/4478540098/
不幸にも試合中に腕を折り、選手生命を絶たれた大リーガーが、
やがてトップセールスマンになるまでの半生を記録したもので、
何と1964年の初版以来、
28版を重ねるに至っているという、
奇跡の1冊…
◆「弱者の戦略」のひとつに「接近戦」がある。
空から広範囲に爆弾を落とすような「間隔戦」（マスコミ）ではなく、
相手に直接、かつ個別対応することだ。
具体的には、
アナログで会う、異業種と交流する、
ハガキ・手紙を出す、
一人新聞をつくる、ブログを書く、
などがある。
◆戦略なき努力はムダ！
「弱者の戦略」とは
「強者の戦略」の逆。
強者＝同業大手がしないこと、
皆と違うことをするという
シンプルな原理原則。
◆パソコンスクールの「ホエール」
年商２億円の小さな高収益企業がある。
「商品」＝パソコンスクールなど、
今さら大手は参入しない。
「地域」＝人口7000人程度の田舎で、競合なし。
そして「客層」は70代以上の高齢者。
キャッチフレーズは、
「私たちは、同じことを100回聞かれても、
いつも笑顔で答えます」
◆商品も地域も客層も、
絞りに絞って、
一対一の接近戦に持ち込む。
地道なアナログ販売をする。
◆弱者は、
ひと言で言えば、
大企業エリートが手を出さない、
バカにする、手作りの、
イメージのよくない、
泥臭い領域の商品、営業戦略を選択する。
しかも組織を大きくしない。
会社を大きくしない。
それによって勝つことができる。
◆弱者が生き残るには、
すべてを世間の常識とは逆にせねばならない。
何かで一番になるには、
他を捨てねばならない。
「弱者の戦略」＝「No1戦略」であり、
つきつめると、オンリーワンとなる。
「弱者の戦略」には、
捨てる勇気と決断が必須なのだ。
◆商品、地域、客層などをきちんと絞り込み、
営業活動を蜜に展開して、
フォローも欠かさない。
しかも報いを求めず、
お客様の役に立つことを、
ずっとやる。
◆営業範囲を半径500メートルに限定！
「深く穴を掘れ」、
それから「弱者の戦略」に基づいて
「地域密着型の営業」に徹する。
つまり、すべてを「一点に集中」する。
—————————————————
◆弱者のゴールデンルール
「主観」✕「顧客観」✕「競観」に基づき、
商品・地域・客層・営業で大手や強いライバルと差別化する。
これが弱者のゴールデンルールである。
※「主観」＝自分を磨くことも大事だが、
「顧客観」＝お客様を知る、会う、聞く市場調査は必須、
そして「競観」＝ライバルの調査も大事。
◆とにかく、
弱者が勝つには、
- 商品
- 地域
- 客層
- 営業
で、同業大手との差別化が必須となる。
この「商品」「地域」「客層」などで、
大手と差別化するのを「弱者の戦略」という。
弱者は「一点集中」しかない。
◆「うどん店」の成功事例（一点突破）
- 商品▶大手がしない手作り・少量生産・格好悪い・一点に絞る
- 地域▶競合の多い場所は避ける・絞る（商品力がある場合は不問）。
- 客層▶特定の客層に絞る（無添加スープで「うすい！」という客は無視）。
- 営業▶大手のしない「接近戦」・エンドユーザー直・泥臭い営業方法。
- 顧客▶お客様に忘れられないハガキ・ニュースレター・メール・その他。
- 組織▶小企業は経営者自らガムシャラにやる。
- 財務▶弱者は軽装備。
- 時間▶長時間労働。
◆経営戦略を区分けすると、
- 商品：どんな商品・サービスで勝負するか？ 自分の天職は何か？
- 地域：どこで勝負するか？ どう攻めるか？
- 客層：誰をお客様にするか？ ライバルに勝てるお客様は誰か？
- 営業：どうやって新規のお客様を獲得するか？ 集めるか？
- 顧客：どうやってリピートや安定客にするか？ 口コミや紹介をもらうか？
- 組織：人員体制は？ 採用や教育、やる気や評価制度は？
- 財務：成功するお金の使い方は？
- 時間：成功する働き方は？ 時間の使い方は？
となる。
◆どんな業界でも「強者」と「弱者」に分かれる。
あなたを含め、
日本の99%は従業員百名未満の中小企業＝「弱者」だから、
「強者」とは違う生き方をしなければならない。
◆どこの会社でもライバルはほぼわかっているが、
では、その敵とどう戦うかとなるとあまりわかっていない。
その戦い方の最も優れたものこそ、
ランチェスターの戦略だ。
一倉定
◆ソフトバンクの孫正義さんは、
創業期に重い肝臓病で入退院を繰り返していたころ、
約４千冊の本を読んだ。
その中で「孫子の兵法」と
「ランチェスター法則」が
一番役立ったと語った。
◆まずは競争に勝つ！
「戦略」というと一般の人は堅く、
恐い感じもするかもしれない。
しかし、資本主義社会では、
「競争」は避けられない。
仕事=経営=ある意味で「戦争」だ。
幸せになるには、
まずは経済的に豊かになる=競合に勝って生き残らねばならない。
◆戦略
「夢」だけでは生きていけない
「感謝」だけでも、ただのイイ人
「戦略」で愛する人を救うのだ