ツバメの法則

成功者が必ずやっている3つの秘密: ツバメの法則 by 西田文郎

ツバメの法則
ツバメの法則

MEMO

ツバメの法則

◆何を残したかで、成功のレベルが変わる

  1. 無力:「何もできない」レベル
  2. 有力:「何とか食べていける」レベル
  3. 成功:「目標を達成した」レベル
  4. 強運:「社会的責任を負っている」レベル
  5. 天運:「使命を果たしている」レベル

◆人間の価値は何で決まるか?

それは…

「何をしたか」ではなく、
「何を残したか」で決まる。

◆立つ鳥、跡をにごさず

水鳥が飛び立つときは水を濁さないように、
立ち去る者は、見苦しくないようきれいに
後始末をしていくべきだという教え。

立つ鳥の法則:

ダメ人間は、立つ鳥、跡をにごす
凡人は、立つ鳥、跡をにごさず
成功者は、立つ鳥、跡を豊かにす

◆1対3対5の論理

お客さんが営業マンからものを買うとき、
1回目はあんまり信じていないけど、
3回、同じ営業マンから買うと、
その人を信用するようになる。

そして5回、同じ営業マンから買うと、
その営業マンを心から信用する。

そして、「信用客」になる。

「信用客」は、自分の周囲の人に
「あの人、いいわよ」と、
口コミでその営業マンの宣伝をしてくれる。

◆リラックスすると、アイデアがどんどん出てくる! ★

実は「リラックスすると、
いろんなアイデアが生まれてくる」というのは、
昔からよく言われている。

中国の故事に「馬上ばじょう、「枕上ちんじょう」、「厠上しじょう
というものがある。

これは移動中(馬上)や寝ているとき(枕上)、トイレに入っているとき(厠上)などに、
アイデアが浮かびやすいという意味のことわざである。

◆成功する起業家は、
お金のことを夢にしない

「億万長者になる」などお金のことを目標にする人がいるが、
お金のことをグランド・デザインにしてはダメ。

お金にすると、
向かうべきベクトルが決まってしまって、
展開に広がりがない。

◆努力には2種類あって、
「しなきゃいけない努力」と
「してはいけない努力」がある。

ツバメは、しなきゃいけない努力をしている。
鳥瞰図で上から物事を見て、
自分に必要なことがわかっている。

「選択と集中」で、
物事に優先順位をつけることができている。

一方、スズメは「してはいけない努力」をしている。

ここがいいぞチュンチュンって、
いろんなことをやっているけど、
全然意味がないことばかりやっている。

◆優秀な経営者は、
グラウンド・デザイン▶戦略▶戦術
といった順に、
上から下に計画を立てていく。

グラウンド・デザインを決めると、
「選択と集中」ができる。

◆成功するには、
「群れない能力」が必要である。

まぜ、群れてはいけないのか?

群れると「他責」になる。

つまり、責任を他人になすりつける。

◆失敗する経営者は「地べた」を這っているが、
成功する経営者は、
いつも「鳥瞰図」で上から見ている。

そうでなくては、
今、会社が置かれている状況を正確に
知ることはできない。

◆ブルーオーシャンを簡単に見つける4つの方法 ★

  • 既存商品の「問題発見」
  • 既存商品の「形を変える」
  • 既存商品の「ターゲットを絞り込む」
  • 既存商品の「組み合わせ」

つまり、ブルーオーシャンは
既存商品から見つかる。

だからいつも
「問題発見・形を変える・絞り込み・組み合わせ」
と呪文のように唱えていれば、
自然と脳は勝手にそのことを意識して情報を集めてくれる。

◆売れない商品は改善するな

会社が販売している商品について
パレート分析(20:80)」をやってみる。

そして20%しか売れていないのに、
全体の80%の利益を上げている商品に集中する。

ダメ経営者は20%の利益にしかならない
80%の商品をなんとかしようとする。

◆パートナー選びが、成功を左右する ★

成功はパートナーに左右されることが多い。

実は男性の「ツバメ」型の場合は、
女性が自分の仕事にとってお荷物だと思ったら、
すぐ離婚してしまう人が多い。

自分勝手と言えば自分勝手だが、
成功しようと思ったら、
それだけ夢に集中しなくてはいけない。

一緒にいてワクワクできない相手なら、
離婚もやむないと思う。

◆女性の5タイプ ★

  • ツバメ型(5%):夢を実現する「キャリアウーマン」【成功者】
  • タカ型(10%):命をかけて夫を補佐する「おかみさん」
  • カナリア型(45%):かわいいだけの「アイドル」
  • 白鳥型(5%):家柄では負けない「お嬢様」
  • ダチョウ型(35%):バカなのに強い「自分勝手人間」【ダメ人間】

◆男性の5タイプ ★

  • ツバメ型(5%):夢を持ち、道を切り開く【成功者】
  • カモメ型(10%):問題点を改善していく【名番頭】
  • ニワトリ型(35%):言われたことだけをやる【サラリーマン】
  • スズメ型(45%):現実から逃避する【負け組み】
  • カラス型(5%):誰にでも文句を言う【ダメ人間】

◆成功するポイントは、
努力ではない。

「自分をツイてる人間だと思えるかどうか」である。

「ツキがない」と思っている人間には、
絶対にツキはやってこない。

◆「ツバメの法則」の「メ(目線を高く)」とは

失敗する経営者のほとんどが、
「虫の目」で物事を見ている。

つまり、非常に目線が低い。

「経営が苦しい」「赤字だ、困った」と言いながら、
目の前ばっかりを見ている。

まさに地べたを這う「虫」のように。

それでは、肝心の餌(=消費者ニーズ)がどこにあるのか、
まったくわからない。

行き当たりばったりの経営しかできない。

一方、優秀な経営者は違う。

空高く飛ぶツバメのように、
高いところから下を見て、
餌(=消費者ニーズ)を探す。

経営者でなくとも成功している人は、
常に「上から」物事を見ている。

周りのことだけではない、
自分自身のことも「上から」見ている。

高いところから地上を見ていると、
いろんなことが見えてくる。

自分の強みは何か。

そしてその強みをもっと伸ばすために、
自分には何が必要で、
何を捨てればいいのか。

「選択と集中」が自然とできてくる。

最終的には、自分が本当にやるべきこと、
つまり「天命」を知ることもできる。

余談だが、
この「メ」を養うには
Google Earthで定期的にいろんな場所を
見てみることをお勧めする。

https://earth.google.com/web/

◆「ツバメの法則」の「バ(場を選ぶ)」とは 

渡り鳥であるツバメは、
春になると南の国から日本にやってきて、
秋になるとまた南の国に帰っていく。

寒くなると餌である昆虫の数が少なくなるからである。

つまり、いつまでも餌の乏しい地域にとどまって、
仲間と餌を奪い合うことはせず、
餌が少なくなると、
さっさと餌の豊富な地域に渡っていってしまう。

日本はこれから少子高齢化で人口が減っていく。

つまり、消費者が少なくなっていく
このツバメの法則に従えば、
日本で消費者を奪いあうよりも
人口が増えて消費者がたくさんいる国で
商売しなさいということになる。

◆「ツバメの法則」とは ★ 

「ツ」:ツイてる人とつき合う
「バ」:場を選ぶ
「メ」:目線を高く

このツバメの法則とは、

  • 成功するための原理原則である
  • 自然の摂理に基づいた成功論理である
  • 成功者が必ず知っている行動規範ある

◆成功する人は、
自分が成功するかどうかなんて考えない。★

「当然、自分は成功する」と思っている。

成功の兆しなんて何もないうちから、
「自分は成功する」と揺らぎない自信に満ちている。

スポーツでも同じである。

成功する人は、
自分は絶対ナンバーワンになれると最初から思っている。

結果を出せなくとも落ち込まない。

スランプで勝てなくてどうしようもない状況でも、
「いつかきっと、自分は頂点に立つ」と信じている。

そして自分に足りないものを冷静に分析し、
的確に練習を積み、実力を養っていく。

投稿者: book reviews

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